茅台招手电商 开直营大门

有价无货、一酒难求的贵州茅台酒昨(18)日公告向电商公开招商,预计挑选三家电商,共计供货400吨飞天茅台酒。

市场认为,茅台下半年将打开直营大门,打破经销垄断,降低被囤货炒作的弊端。

茅台是用来喝的,还是用来炒的?每到春节、中秋,茅台酒「一天一个价」,还供不应求,不过,儘管经销商卖断货,却不乏有人囤货趁机哄抬。

界面新闻报导,贵州省招标投标公共服务平台网18日公告,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择三家电商,共计供货400吨飞天茅台酒。

据贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告显示,400吨飞天53% 贵州茅台酒的配额将按照电商综合排名的先后顺序分别供给170吨、130吨、100吨。

茅台酒面向电商招标,这意味茅台下半年将打开直营大门。

同时,茅台对招商的业者也提出了多达11项要求,重点包括总部集中採购制度、集中採购分类目录;总部统一销售定价;以及要求售后服务和投诉管理制度。

值得注意的是,就在公告发布的前一天,贵州茅台在上交所发布2019年上半年业绩报告,披露今年上半年茅台营收达人民币394.88亿元,年增18.24%;净利润199.51亿元,年增26.56%。

半年报同时透露,今年上半年茅台直营的营收为人民币16.02亿元,占比仅4%。

可以看出今年上半年茅台的直营战略并未完全落地。行业人士分析,今年下半年,茅台直营的落地将会是茅台业绩的最大看点。

报导还指出,这是茅台酒销售公司今年以来第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。在4月曾两度先后发布对超商、卖场的公开招商公告,共计供给茅台酒配额600吨。

分析指出,从三次公开招标来看,茅台直营的力度在不断加大,从超商、卖场再到综合性的电商平台。且对综合性电商平台的茅台配额,也是高于超商和卖场的配额。值得注意的是,茅台向电商的公开招商,深化与电商平台的合作,为的是扩大直销管道,推进行销管道扁平化,减少中间环节,解决消费者购酒需求。

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